程序化購買的廣告科技公司中都有哪些商務職能?

首先做下各職能的介紹，在廣告仲介中，一般會經常面對客戶的職能有以下三種。

設想一下, 如果你在一個三方反作弊公司, 公司產品是協助廣告主進行廣告展示環境的質量把控, 一般稱為品牌安全。你在尋求和廣告科技公司的合作, 把公司的品牌安全風控產品推廣至廣告科技的仲介商裡, 你需要與哪些人溝通？ 由於這是一個供需市場, 一定要先有了供或需其中一方才能將輪子滾動起來, 對面需求方首先得說服廣告主的營銷團隊, 一旦廣告主對品牌安全的風控產品有信仰之後, 接下來的推動順序就是DSP->ADX->SSP。推動DSP, ADX, SSP需要做的是找到上方表格中销售以及BD, 使用需求推动供给的方式一路前进到SSP的BD团队。同時, 此風控產品涉及廣告展示環境監控, 沒有媒體的協助, 是無法做到真正良好的監控, 所以還需要與媒體方進行密切的配合, 將風控產品整合進入媒體的執行環境中，将供需市场给建立起来。

如果你是位媒體方工作者, SSP方的BD就是你的商業化顧問，任何的疑難雜症或是需求都可以透過他來解決或是調度其公司內部資源，對外進行協作。反之，身為SSP的BD團隊，服務好媒體方的商業化團隊則是職責所在，媒體可能有的問題，包含廣告質量問題，收入提升方法，數據完整性等都是BD需要有能力承接。

明確收益與立場

在廣告業，對照上圖正確找尋到該合作方的對接團隊是第一步也是最重要的一步。身為媒體方，一般只需要找到SSP的BD，這個合作基本就能夠連接成功。同樣的，身為廣告主，找上DSP的銷售，合作基本就敲定了。如果你是身為SSP的銷售，公司下達的任務是接入新的dsp，此時，任務就不像前兩例子找上DSP的BD團隊就能輕易敲定了。原因是DSP平台上的現狀普遍是供過於求的，大量的廣告位沒有獲得充足的廣告填充，DSP的BD團隊被下達的任務往往不僅是接入新的供給這麼的單純，可能是接入某個垂類的應用或是接入某個視頻完播率大於60%的廣告位等等廣告主下達的考核指標。此時這位SSP的銷售可以走一些彎路，越過DSP，找到DSP平台上的代理公司或廣告主溝通，為自己的SSP平台資源有效地推廣給買家，廣告主話語權高於DSP的這個令牌，撼動DSP內的組織任務，間接協助自身完成接入新的DSP的任務。

主詞的重要性

下邊舉兩個實際的例子作對比:

從Anti-fraud拿到一個追蹤鏈結，進行監控

從Anti-fraud拿到一個追蹤鏈結，進行設備或廣告的監控

以上兩著有個巨大的差別在於普世認知造成的影響，第一個表述中，多數人會認為反作弊的追蹤鏈結就是廣告主用於判斷媒體方是否存在作弊的行為。真實情況是，廣告主也存在大量的作弊行為。媒體方為了防止自己的平台散播出不當的廣告，也會使用三方反作弊監控廣告，避免來自合作方的廣告對平台品牌的造成影響。供需市場中完成一次交易需要參與的角色往往超過3個，避免使用代名詞或是省略主詞的方式是溝通必備的基礎素養，除此之外，還需要加上供需雙方的方向指引。高端的廣告從業者一定會遇上一個情況是，在一個合作中同時包含了Anti-fraud，DMP，DSP, SSP等各方參與，往往一個簡單的新增字段都需要各家參與者知情。此時一定要把握原則，做好主詞的表達加上供需方向指引，方便聽眾能夠快速將自身拉入角色中。